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时间:2021年12月04日

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如何挖掘橱柜买点? 2014/2/9 我们一起来探讨橱柜市场找卖点的方法如下:    寻找卖点方法一:    标准之中找标准,就是要在产品原先标准的情况下,找出额外的标准。    比如,    众所周知道橱柜产品是尺寸产品,无论是高度、高层度或者是宽度,    尺寸在真个行业都是没有国际标准的。很有可能你的吊柜是320MM的高层度,你可以解释为人体工学原理,防止撞头磕碰的现象出现。但是,你也可以研发出340的标准,因为很多欧式的油烟机比较深,如果你的吊柜是320MM根本就不能在油烟机的面板上放上门板,增加美观性。    所以,在橱柜行业,尺寸的标准是较容易找出的。而且数据是较有舒服力度的。    标准之中找标准,就是在竞争品牌的标准中找出自己的标准。比如说,有些品牌提出    18MM的门板是标准的厚度,但是也有品牌提出22MM是标准的,你只需要赋予每一种门    板厚度的优点,它就变成了全新的卖点。这就是标准之中找卖点。    工艺之中找卖点:    工艺之中找卖点较典型的案例就是皮阿诺橱柜的***行业的"印花烤漆"工艺技术,推出    3底3面二十三道工序,让终端琢实火一把,让零售贵得有理由据。    在工艺上下功夫,将减少下厨人员的工作时间和身心的疲惫,增加了厨房的空间利用率。    炉灶柜密封防水系统,双层密封设计,减少炉灶柜内外温差,从源头解决冷凝水导    致柜体潮湿的现场,从而增加了橱柜的使用寿命。    工艺之中找卖点,是每一个企业必须而且应该是绝杀市场特别产品诉求。    这方面需要企业的研发部和市场部同工努力去寻找提炼。    选材之中找卖点:    很多厂家在提炼自身产品卖点的时候,    往往忽略自己的原材料的提炼。    其实,很多时候原材料的提炼更加有说服力,因为我们都知道,源头较容易出现问题,    你的选材优质,后续产品的品质才有保证。选材卖点在橱柜行业可以提炼的很多。    在橱柜产品选材大有文章可做。五金配件,防爆胶塞,螺丝钉,止水胶条,台面    的垫条等等这些选材大把卖点可以挖掘。    做出自己特色的橱柜卖点:    针对对手的卖点,找出其别与对手的卖点,建立自己品牌的USP,    才能让终端消费者对你的产品记忆犹新。    根据诉求找卖点    橱柜在光线、舒适、节能等等方面的需求开发买点    比如:    让不会做菜的主妇怦然心动。    良好的灯光感应系统,    让厨房的吊柜内部和清洗区每一处角    落不在阴暗,点亮下厨人的明亮心房。    让橱柜消费者都感到非常的舒适和愉悦。

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