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时间:2022年01月21日

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卫浴苏丹晓:强大阵容挺进上海厨卫展 2012/5/15   第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于5月23日在上海盛大开幕,卫浴行业新晋品牌卫浴届时将在厨卫展上高调亮相,据主办方介绍,展会期间卫浴将邀请品牌代言人王力宏助阵厨卫展,与现场观众互动;此外,还会邀请有名经济学家朗咸平教授出席经济论坛,解读两会经济热点,挖掘财富商机。展前的众多大动向让这个新晋品牌成功赢得行业的广泛关注,日前,记者专访卫浴董事长苏丹晓,解读模式以及目前发展形势。

卫浴董事长苏丹晓

记者:今年卫浴参加上海展会有什么亮点呢?    苏丹晓:靠前个肯定是我们的品牌代言人王力宏会到现场。还有一个就是目前是大部分国家靠前家卫浴行业应用DIY软件,所以到时候对整个DIY软件的应用会在那里开始DIY软件的现场体验。    记者:王力宏到时候会现场给卫浴助威是吧?    苏丹晓:对。24号上午王力宏会现身厨卫展卫浴现场。    记者:除了这两块动向,我看到的产品外观和展厅设计都比较前卫,到时候咱们去到上海那边的情况又是怎么样的,现场的布置或者风格那些都已经定下来了吗?会带去什么样的产品?    苏丹晓:我们的展厅会比较科技化,然后健康、时尚的,比较时尚,符合整个80后的风格,也是现在时代的一个主题嘛。另外一个就是我们的产品那块会有我们自己研发出来一种比较个性的产品。    记者:比如说重点是在哪一块咱们原创开发的比较多,这次我们去参展的话,是马桶、浴缸还是?    苏丹晓:我们这次开发了两个整个系列的整体卫浴文化。    记者:今年是卫浴在E馆那边拿到了展位?    苏丹晓:对。这次比往年展位面积大了很多。投入各方面,预计我们的投资会超过400万。    记者:刚刚您说到咱们研发了两个全新的系列,会让人耳目一新。我们这次参加上海展的报道有一个主题,就是说我们为原创加油。其实咱们这个销售模式就是原创,很新的东西,还有产品方面,我们想请您介绍一下咱们的模式是如何创新创意,产品方面是怎么去做的。    苏丹晓:首先我觉得一个品牌必须有自己的创新能力,在我们公司也比较提倡的就是创新,鼓励团队创新,鼓励自己的品牌创新,我觉得呢模仿肯定,你再怎么模仿肯定会被淘汰的,创新所带来的应该是一种责任跟一种使命。因为我们这个品牌的创新我觉得所谓创新,就是没有模仿的,没有人创造的。所以我们所花费的精神跟力量都会更大,所以这一块我们所有的东西都是自己在摸索,所以团队的精神的投入跟费用的投入会大大的超越你去模仿一个东西。但是创造出一个东西出来的这种精神跟这种使命感是不同的。    记者:咱们在这块,比如说产品研发或者是咱们这个研发方面的投入,我们投入的较多或者是较重视的是哪一块?    苏丹晓:就是模式的投入,比如DIY软件的开发。产品的研发这块,就是线上就是一个软件的开发跟线下的一些推广,跟怎么结合线上线下销售的一种创新的结合点,找到共同线上线下的打破点。    对产品来说,当然就是能创造出更有灵魂的,更符合这个新时代的一种产品,可以说更有价值的一种产品。    记者:这就是你们的创新和投入的方向。    苏丹晓:对。    记者:开始打造这样一个品牌,这个模式好像也有一年多的时间了吧,现在效果如何,市场的反应或者是咱们招商各方面的情况是怎么样的?    苏丹晓:其实我们开始设计这个模式到面向市场推出这个模式用了三年的时间,包括你刚才说的一年多面向市场。其实已经四年多了,当然靠前年肯定从整个行业对我们品牌的认识肯定有了很大的提升。但是所谓创新肯定有正面跟有人说正面的,有人说负面的都有,但是看重的是你自己,我们自己怎么证明这个创新的价值跟品牌的定位跟我们自己的一种信念,所以在我们全团队的,无论碰到什么问题,我们团队都是非常坚持跟全力以赴的去克服。所以今年特别是这一次四月春交会的话,我们也取得比较好的成绩,所以很多,特别是现在这个行业很低迷的时候,经常做传统的卫浴行业很多人都在找一个打破点,也有很多代理商都不敢去投入,所以在这个时候对他们来说了解到能解决他们平常的困难,这个时候他们更认为可能更值得他们信赖。    记者:所以你们也有一定的增长吗?比如说咱们靠前季度比起去年有一个什么样的增长,有没有具体的数字?    苏丹晓:我们今年的目标就是全国新增200家。    记者:去年也招商了,目前来说全国有多少家了?    苏丹晓:差不多100家。    记者:今年是一个大跨步的一年,这样的模式可能是线上推广宣传让人家知道是非常关键的。咱们在这块有没有通过什么渠道或者通过什么样的方式让大家更好的理解我们的模式,了解的产品?    苏丹晓:前期我们不会说在线上产生多大的销量,只是通过符合现在80、90后的一个消费群,他会通过,像我自己不一定在往上买东西,但是我要买个东西我会首先在网上了解,所以在线上我们前期比如通过各大网络公司,或者各大媒体去推广线上这一块,包括对品牌的传统,对品牌的讲解跟产品推广,线上是大大提到这个,让消费者事先体验你这个品牌,跟体验这种卫浴产品的一种文化,包括DIY这个,我们推广了一个360度跟线上的一种体验,就是说为的就是让客户能在线上没有到实体店就可以先体验到这个购买的一种需求,跟实际解决去购买之前的困难,包括他们自己可以解决。    以前可能也许你去到实体店你不知道这个产品摆在我们家会怎么样,如果在我们网上商城,他也许通过自己的DIY就可以感觉到,我这个产品20平方的洗手间的话会是怎么样的一个效果,自己能有一个大概的理解,线上的成交会促进线下的成交量。    记者:上海厨卫展去年卫浴也参加过一年,今年再这样参展,而且投入特别多的情况下,您对这样的展会有什么预期呢?    苏丹晓:当然在这样的展会就是,首先就是我们品牌的这种创新的理念能得到各大商业业主的一种认同跟,首先能解决他们目前的一种困惑,真实,因为作为我们这个创新模式,真实能带给他们商家来说,能让他们起到一种作用,他才会选择我们,所以首先我们会站在商家的角度去考虑这个问题,首先我们必须是为他解决他目前的一些困难,所以就是可能这一点就是我们能让帮助到更多的商家,这是我们较大的一个目标。否则所有的模式都是空谈的。    记者:其实也推广了一年了,你说要帮助商家,他们有一些什么样的反馈吗?这样的运作方式是比一般普通的那种会好很多吗?    苏丹晓:好很多,比如他们就是会加盟商这块会比较,他们的投入,压力会少一点,然后他们集中精神去抓销售,也会大大的提高他们的销售量,包括他们的精神。所以我们就是说,就是分开合作商,销售跟服务,这方面会分开。个人去做专业的专做一件事情会比较好了。    记者:好,感谢苏董接受我们的采访。

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